Objetivo

Capacitar os participantes a compreenderem os conceitos fundamentais de Trade Marketing, sua importância estratégica no ponto de venda e sua aplicação prática para aumentar a competitividade de marcas e produtos no varejo.

Público-alvo

Confira a programação:

Módulo 1 – Introdução ao Trade Marketing (1h)

Conceito e evolução do Trade Marketing

Diferença entre Marketing, Vendas e Trade Marketing

Importância do Trade Marketing para indústrias e varejo

Tendências atuais do Trade Marketing

Módulo 2 – Canais de Distribuição e Papel do PDV (1h)

O que são canais de distribuição

Tipos de canais: atacado, varejo físico, varejo online e omnichannel

O ponto de venda como principal ferramenta de conversão

Relação indústria × varejo × consumidor

Módulo 3 – Shopper Marketing e Comportamento de Compra (1h)

Diferença entre consumidor e shopper

Jornada de compra no ponto de venda

Fatores que influenciam a decisão de compra

Experiência do shopper no ambiente físico e digital

Módulo 4 – Ações de Trade Marketing na Prática (1h)

Merchandising e exposição de produtos

Promoções, materiais de PDV e comunicação visual

Indicadores básicos de Trade Marketing (sell-in, sell-out, giro, ruptura)

Professor(a) responsável

Doutoranda em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (2025).Mestre em Psicologia (com ênfase em Cognição Social) pela Universidade Católica de Petrópolis (2018).Possui graduação em Administração de Empresas pela Universidade Estácio de Sá (2018).Possui MBA em Marketing pela Universidade Católica de Petrópolis (2002).Possui Pós Graduação em Gestão da Qualidade Total na Universidade Católica de Petrópolis (1997).Possui graduação em Economia pela Universidade Católica de Petrópolis (1991). Atualmente é Professora da Universidade Católica de Petrópolis e da Unifase - Faculdade Arthur Sá Earp Neto.